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携手欣海,开启市场永续制胜之路
欣海陽光板經銷政策
爲了實施公司差異化營銷策略,特對公司重要客戶制定以下經銷政策。

一、客戶分級

欣海陽光板經銷政策

01

大客戶:季度評估,月均進貨量超過15萬不足30萬的客戶。

02

VIP客戶:季度評估,月均進貨量超過30萬的客戶。

欣海陽光板經銷政策
欣海陽光板經銷政策

03

已經簽訂特殊返利政策的客戶不執行此經銷政策。

04

大客戶和VIP客戶的調整以季度考核爲准,由總經理簽批生效。

欣海陽光板經銷政策

二、經銷價格

大客戶和VIP客戶經銷價格統一執行北京、河南區域價格。

三、鼓勵政策

欣海陽光板經銷政策

1、大客戶每月以貨物形式返點1%,次月執行。(總經理特批訂單除外)

欣海陽光板經銷政策

2、VIP客戶每月以貨物形勢返點2%,次月執行。(總經理特批訂單除外)

欣海陽光板經銷政策

3、由大客戶轉爲VIP客戶需財務統計季度銷售數據,同時由總經理簽批方可在下一季度享受相應等級返利,如未達成相應等級的考核指標,仍按原等級返利。如果大客戶未達成相應等級銷量,不享受大客戶返點政策。

例如:A客戶爲大客戶,在考核季度內,每月即可享受1%返點,但是季度末iuz後一個月考核結果未達成月均15萬,iuz後一個月不再享受返點,下個季度也不享受大客戶返點政策。如大客戶季度考核月均銷量超過30萬,經總經理簽批下季度即可享受VIP返點政策,但本月仍按大客戶返點政策執行。
客戶等級 第一月 第二月 第三月 返點 備注
大客戶 10 5 35 月均超过15万,每月享受返點,次月执行。 下季度仍享受大客戶返點
大客戶 10 5 15 月均不超过15万,前两个月有返點,第三个月没有,下个季度不享受大客戶待遇。 下季度不享受大客戶返點。
VIP客戶 25 20 55 月均超过30万,每月享受返點,次月执行。 下季度仍享受VIP返點。
VIP客戶 25 20 35 月均不超过30万,前两个月有返點,第三个月没有,下个季度不享受大客戶待遇。 下季度仍享受VIP返點